三山株式会社のD2C事例から学ぶメーカーと商社の違い

ものづくりやビジネスの世界では、「メーカー」と「商社」という言葉をよく耳にしますよね。2026年1月の最新市場分析によると、繊維メーカー商社である三山株式会社が手芸用毛糸ブランドを完全子会社化するなど、メーカーと商社の役割や動きがますます注目されています。今回は、メーカーと商社の違いを分かりやすく解説し、さらに営業活動のポイントや、ファンズが提供するサポートの特徴についてもご紹介します。

目次

メーカーと商社の違いとその役割
メーカー・商社の最新動向と注目事例
営業の仕事で求められるポイント
ファンズのサポートで実現できること
まとめと今後のポイント

1. メーカーと商社の違いとその役割

「メーカー」とは、商品や製品を自分たちで作る会社のことです。例えば、車や洋服、毛糸などを工場で生産する会社がメーカーです。これに対して「商社」は、メーカーが作った商品を色々な場所に売ったり、海外と取引したりする会社です。商社は自分で物を作るのではなく、ものを「つなぐ」役割を持っています。2026年現在、日本の商社は国内外の企業を結びつけるパイプ役として大きな存在感を持っています。

2. メーカー・商社の最新動向と注目事例

最近では、繊維メーカー商社の三山株式会社が「株式会社hus」の全株式を取得し、D2Cブランドとしての展開を強化しています。このようなM&A（合併・買収）は、メーカーと商社の境界がやや曖昧になってきている現れとも言えます。また、総合商社は幅広い商品を扱い、産業分野を超えて企業同士を橋渡しする役割が強化されています。商社業界は「つなぐ力」で新しい価値を作り出しているのが特徴です。

3. 営業の仕事で求められるポイント

メーカーでも商社でも「営業」はとても大切な仕事です。メーカーの営業は自社商品を分かりやすく説明し、お客さんに魅力を伝える力が必要です。一方、商社の営業は色々な商品やサービスを組み合わせて、お客さんの課題を解決する提案力が求められます。2026年も、営業職の人材には「説明力」と「提案力」がますます重要となっています。

4. ファンズのサポートで実現できること

ファンズは採用から教育、プロモーション、DX支援まで幅広いサービスを提供しています。特に、400社以上での改善実績や、平均CVR改善率148.1％など、具体的な成果を出しているのが特徴です。ファンズでは、マンツーマンのキャリアカウンセリングや、働き方を重視した求人提案を行い、30代で年収1,000万円以上を実現するなど実績も豊富です。営業職やメーカー・商社で働きたい方のキャリアアップにも強い味方となっています。

5. まとめと今後のポイント

メーカーと商社は、それぞれ違う役割を持ちながらも、最近はM&Aや新しいビジネスモデルの登場で協力する場面が増えています。営業職はどちらでも重要なポジションで、説明力や提案力がカギとなります。ファンズのようなサポートを活用すれば、自分に合った会社や働き方を見つけやすくなるでしょう。今後もメーカーと商社の動きに注目し、自分に合う働き方を考えていきたいですね。